Vitae reúne en octubre su segunda edición del curso para generar negocio B2B
La consultora gallega Vitae, especializada en formación avanzada para el sector tecnológico, ha anunciado la segunda edición de su curso orientado a la generación de negocio B2B. La formación constará de 16 horas y se celebrará en octubre con sesiones en directo que quedarán grabadas para consulta posterior.
Una formación específica para la venta entre empresas
La consultora gallega Vitae, referente en formación avanzada para el sector tecnológico, ha anunciado la celebración de la segunda edición de su curso 'Do marketing ás vendas: como xerar negocio B2B', que se desarrollará en octubre. La formación, de 16 horas, se impartirá en formato aula virtual, con sesiones en directo que quedarán grabadas para que los asistentes puedan consultarlas con posterioridad.
Desde Vitae explican que en los entornos B2B no se compra por impulso, sino para resolver problemas concretos de negocio, reducir riesgos y tomar decisiones en procesos en los que suelen intervenir varias personas. Por eso, generar negocio B2B exige algo más que acciones aisladas de marketing: requiere construir un sistema capaz de atraer demanda cualificada, generar confianza, alinear marketing, ventas y resto de la compañía, y convertir la actividad comercial en resultados medibles.
Una lógica de compra diferente
Desde Vitae destacan que el marketing y las ventas B2B funcionan con una lógica distinta a la del B2C. "Nestes contornos non se compra por impulso, senón para resolver problemas concretos de negocio, reducir risco e tomar decisións en procesos onde adoitan intervir varias persoas", señalan. En este contexto, la consultora subraya la importancia de alinear mercadotecnia, vendas e o resto da compañía para xerar demanda cualificada e confianza.
El curso abordará los objetivos de entender por qué el marketing y las ventas B2B son diferentes del B2C, ofrecer un marco práctico para construir o mejorar un sistema de generación de negocio, e incorporar la IA de forma transversal en los procesos de marketing y ventas. La inteligencia artificial se trabajará como apoyo para mejorar análisis, investigación, productividad, contenidos y ejecución.
Un perfil directivo como docente
El curso estará impartido por Daniel Cerqueiro, doctor en Física por la Universidad de Santiago de Compostela y con más de dos décadas de experiencia en marketing, ventas y desarrollo de negocio en compañías tecnológicas. Cerqueiro fue durante cerca de nueve años director de marketing de Docuten, empresa gallega especializada en firma electrónica y facturación digital, donde lideró la construcción del sistema de generación de demanda.
Además de su trayectoria empresarial, Cerqueiro ejerce como profesor asociado en el Máster de Marketing Digital de la Universidad de Santiago de Compostela, en el Máster en Dirección e Xestión de Persoas de ERLAC y en el Máster en Innovación e Estratexia de la UDC. También ha colaborado como asesor para organismos como los concellos de A Coruña y Santiago, y para empresas como Hifas da Terra, Netex, Abertal o Docuten.
A quién va dirigido
La formación está pensada para perfiles con responsabilidad en la generación de negocio dentro de su organización, así como para profesionales con responsabilidad sobre marketing, ventas o desarrollo de negocio que necesiten una visión más estructurada de la contorna B2B. También se orienta a directivos que quieran entender por qué las acciones comerciales no generan resultados y a responsables de marketing de empresas con modelos de venta entre compañías.
El curso busca dar respuesta a quienes necesitan "un marco práctico para construír ou mellorar a maquinaria de xeración de negocio" en sus organizaciones, integrando estrategia, personas, procesos, datos y herramientas. La IA se abordará como hilo transversal durante toda la formación, como apoyo para la generación de contenidos, el análisis de datos, la productividad y la ejecución comercial.
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